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skip to primary navigation skip to content 小資本起業ノウハウ・稼げるビジネスモデルの発想法 副業・兼業から始める本格的経営論 ホーム マーケティング 副業 ビジネスプラン 資金調達 独立 起業準備 運営者情報 サイトマップ お問合せ show search search this website hide search you are here: home 起業してから新規顧客を獲得するには？起業時のクライアント獲得の手法8選 qiiq inc. · 6月 21, 2018 · 起業にあたってクリアしなくてはならない課題は数多くありますが、なかでもクライアント（顧客）獲得はビジネスを継続・成長させるうえで絶対に欠かせない項目のひとつです。どのような業種の場合にも、クライアントが見つからなくては売上を立てることはできません。 今回は、そんな新規クライアント獲得のための手法についてまとめていきます。 起業時のクライアント獲得手法8選 現在のクライアント獲得手法はインターネットを用いたものが多いです。しかし、直接のコミュニケーションやマスメディア利用ももちろん効果的です。以下、クライアント獲得手法を難易度順に8つご紹介します。 自社ホームページを開設する(難易度：★☆☆☆☆) かなり手軽かつ効率的な集客方法のひとつとして、ホームページの開設があります。btob、btoc、さらには業種にかかわらず、現在はほとんどの企業が取り組んでいる施策です。しかし、 「自分にはhtmlやcssなんてわからない」 という方もいらっしゃるでしょう。最近では、テンプレートを使って本格的なホームページが作れるcmsという仕組みがあります。これを利用すれば、ノンプログラマーであっても簡単に自社サイトをインターネット上へ公開できるでしょう。 ただし、単にホームページを開設しただけではクライアント獲得には結びつきません。その理由のひとつがseoです。どのような優れた商品・サービスも、必要な人へ情報が伝わっていなければ意味がありませんので、ユーザーが特定のキーワードで検索した際に、検索結果ページで上位に表示されるようseo対策を行う必要があります。 同時に、ホームページを訪れた人に商品・サービスの魅力が伝わらなくては成果につながりません。そこで、セールスページの文章を精査したり、お得な耳より情報を発信するコーナーを設けるといった施策が必要です。コンテンツの充実はseo対策にもつながるため、サイトの定期的なブラッシュアップに努めましょう。 sns広告を利用する(難易度：★★☆☆☆) 自社ホームページへのアクセスを集める方法は、検索流入だけではありません。ネット上の広告を利用するのも効果的な施策です。そのなかでも、近年とくに注目されているのがsns広告です。これはfacebookやinstagram、twitterといったsnsに配信される広告で、出稿自体は非常に簡単。さらに、マス広告や看板などの広告に比べると低コストではじめられます。 また、アカウント取得のコストもかかりませんので、それぞれのsns上で企業アカウントを開設し、ユーザーとのコミュニケーションの場を作るのもおすすめの手法です。ただし、アカウントがアクティブな状態を保てないと企業の活動が停止しているようにも見えてしまうため、ご自身のリソースや担当者の人件費などを加味する必要があります。 とは言え、sns活用の有効性はやはり高く、メリットは大きいと言えるでしょう。媒体にもよりますが、業種や商材にかかわらず活用できるので、ホームページ開設と併せて考えるようにしてください。 ダイレクトメールを送信する(難易度：★★☆☆☆) snsマーケティング以前まで主流だった集客方法のひとつ、ダイレクトメール。利用する場面は減りつつあるものの、現在も有用性が失われたわけではありません。メーリングリストさえできてしまえば配信自体は非常に簡単。メルマガスタンドという配信ツールを使えば、開封率などを踏まえた検証も行えます。コストはかかるものの、ターゲティングの精度を向上するには有効と言えるでしょう。 なお、ダイレクトメール施策は幅広い業種において活用可能ですが、btocの場合、コミュニケーションツールがlineへと移行した若年層にはマッチしない可能性が高いと言えます。一方、仕事で毎日メールを読むビジネスパーソンがターゲットとなるbtobの場合には、開封される確率も高く有用な施策と考えられます。 個人的な人脈や紹介を活用する(難易度：★★★☆☆) 自身の人脈を生かして顧客を獲得し、そのつながりでさらなる顧客の紹介を受けるというのはビジネスにおいて理想的な形です。コストがかからないのはもちろん、誰かを介している分、信頼関係を築きやすいのが特徴。起業したての頃は、前職の知り合いやクライアントなどの伝手を頼ってばかりだったという社長も少なくないでしょう。 ただし、人脈・紹介の活用は同業界でなくては成り立たないケースも多く、起業した業種によっては難しいこともあります。また、「紹介者の顔を潰せない」ということで、余分なプレッシャーを感じることもあるでしょう。 なお、こちらの施策を実施できる業種は幅広いですが、特にbtobサービスを提供している企業での活用に向いています。 展示会や異業種交流会に参加する(難易度：★★★☆☆) 同業他社が集まる展示会や、金融機関、各種団体が開催する異業種交流会への参加は、顧客に直接アピールできるまたとないチャンスです。参加自体も簡単ですし、費用もそこまでかかりません。とくに、実際に見てもらわないとその魅力が伝わらない商品やサービスを販売する会社にとってはぜひ活用したいところでしょう。 しかし、相手に「興味がわいた」「取引がしたい」という気持ちを持ってもらうためには、魅力的なセールストークやプレゼンテーションが必要です。もちろん、商品やサービス自体に価値がなければ顧客の心を掴むことはできません。そういう意味で、ニーズだけでなくシーズを掘り起こすような提案・アイデアも必要になるはずです。 インターネット広告を活用する(難易度：★★★☆☆) sns広告の項目でも触れたとおり、ホームページへのアクセスを集めるためには広告の利用が有効です。まずはリスティング広告を活用してみましょう。別途、魅力的なランディングページを作成する必要はありますが、こちらの施策も比較的安価に実施できます。また、一度訪問したユーザーに対して再訪を促すリターゲティング広告も効果的です。 ただし、こうしたインターネット広告施策は、マーケティングはもちろん、アドネットワークなど専門的な知識が求められます。ご自身で勉強して習得することも可能ですが、難しい場合には専門家への依頼が必要です。そうなると、結果的にコストがかかるという点に留意する必要があります。 なお、インターネット広告はターゲティングさえしっかりできていればすべての業種のビジネスにおいて活用できます。ネットユーザーの年齢層も拡がってきているため、クライアント獲得にぜひ活用してみましょう。 テレビ・ラジオ・雑誌などの広告媒体を利用する (難易度：★★★★☆) いわゆるマスメディアへの広告出稿の魅力は、その影響力の大きさです。これまでに紹介してきた施策のなかで、もっとも大量の人にアピールを行える手法です。訴求できる分母が大きくなるわけですから、当然クライアント獲得にもつながるでしょう。とくに、btoc向けビジネスでは大きな効果が期待できます。 一方で、広告代理店を通じたメディアへの出稿には莫大な広告費がかかります。とくに、テレビcmなどには数千万円から場合によっては数億円というコストが必要になるため、起業したばかりの会社にとっては現実的ではありません。雑誌などはある程度費用を抑えられますが、その分、規模は小さくなります。よって業界誌など、ターゲットが読むであろう媒体に狙いを定めるといった戦略も立てるようにしてください。この場合は、btobであっても効果が期待できます。 無料セミナー・講演会を開催する (難易度：★★★★★) 無料セミナーや講演会を開催して人を集め、そこで自社の商品・サービスのprを行うという手法です。会場に足を運んでいる時点で見込み客としての確度は高く、btobの場合は業種も近しいものと考えられます。さらにセミナー・講演会でアピールも行えるので効率は非常に良いでしょう。 一方で、セミナー・講演会の開催にはコストもかかりますし、何より参加者が集まるかどうかが問題です。とくにbtocの場合には、広告などが必要となる可能性も高いです。起業家自身にネームバリューがあれば実現は難しくありませんが、そうでない場合は開催自体が困難になる可能性も考慮しておきましょう。 まとめ 今回は、難易度順にクライアント獲得手法をご紹介しました。第一歩として、ホームページ開設は必須です。そのうえで、広告や人脈の活用などを進めるようにしましょう。 なお、それぞれの手法にはメリット・デメリットがあり、当然ですが何を選ぶかによって効果は変わります。とくにポイントとなるのは、難易度とコスト、効果のバランスでしょう。どの手法を選択するか迷った際には、第一に自社の本業と強み、そしてターゲットを明確化することからはじめてください。そのうえで、もっとも高い効果が得られるであろう施策を絞り込んでいくことが、効率的なクライアント獲得につながるでしょう。 共有: 共有 twitter facebook 起業にまつわる困った事例10選【事例から学ぶ 起業前に解決しておきたいこと】 qiiq inc. · 5月 25, 2018 · 起業を夢見る人は、「一分一秒でも早く自分の事業をはじめたい！」という衝動に駆られているかもしれません。しかし、勢いだけで独立して会社を起こすと、その分多くのリスクを背負うことになります。そこで今回は、起業にまつわる困った事例をご紹介。起業を成功させるための事前準備をしっかり知ることができますので、ぜひ参考にしてください。 解決しないと起業できない！困った事例 まずは起業前の段階でぶつかる困りごとからご紹介します。起業は、これらの壁を乗り越えることからはじまります。 家族の理解が得られない！ 起業はご自身だけの問題ではありません。配偶者をはじめとするご家族の理解を得ることが重要です。そのため、ご家族への説明はクライアントへのプレゼンと同じくらい分かりやすく、じっくりと時間をかけて行いましょう。具体的な事業展開や収入計画を伝え、将来への不安を解消するのがポイントです。 経営者として必要な知識が足りない！ 少数精鋭で事業をスタートさせる場合には、経営者自身が経理・総務業務を担うケースも多いです。こうした際に必要な知識がなければ、思っていた以上にバックオフィス系の作業に時間を奪われてしまい、コア業務に支障が出てしまうことも少なくありません。 とは言え、税務・財務を疎かにすると決算時期が大変です。会社のお金の流れや預かり金などを把握しておかないと、事業の成長なども実感できないでしょう。また、会社法を含む法務の知識がなければ、大きな法的問題を引き起こす可能性もあります。 そのため、起業の前には各業務の専門書に目を通すなど、ある程度の学習が必要です。もしくは、会社を経営している知人がいれば相談してみるのもよいでしょう。また、コストはかかりますが税理士、弁護士、社会保険労務士と契約するという選択肢もあります。 資金が確保できない！ 起業時にはある程度まとまった資金が必要となります。とくに仕入れが必要だったり店舗を開店しなくてはならない場合は、初期費用の確保が必須です。 しかし、「自己資金だけでは足りない」とお考えの方もいらっしゃるでしょう。タイミングが重要なビジネスの世界において、資金不足という理由で開業に二の足を踏んでいるというケースも少なくありません。 資金調達として一般的なのは、国や自治体の創業融資制度を利用することです。事業計画書の作成・提出や審査など、いくつかのハードルはあるものの、融資がおりるまでの期間も短く、金利も低め。はじめての起業であれば、まずは相談をしてみるのがおすすめです。その他、最近ではクラウドファンディングも盛んになっているので、ぜひチャレンジしてみましょう。 商品・サービスのアイデアに関する困った事例 経営者は、自社が取り扱う商品・サービスはもちろん、それを取り巻く環境を誰よりも知っていなければなりません。そうした知識がなかったときに起こる問題を見てみましょう。 やりたい事業に対する知識が足りない！ 起業は、一歩踏み出すことからはじまります。自分の熱意だけを頼りに、未知の分野に挑戦する起業家も少なくありません。そのチャレンジングスピリットは素晴らしいのですが、一方で起業後に知識不足でつまずくというのもよくあること。また、「商材については詳しいけれど、業界の動向については無知だった」というケースもあるでしょう。 こうした失敗を回避する一番の方法は、ご自身の経験を活かした事業を展開することです。いきなり未経験の事業を軸にするのではなく、前職の知識を活用するなど、まずは勝手知ったる分野において着実な成功を収める。そして、経験はないけれど興味・関心があるビジネスは、地盤が固まったうえで展開していくのがおすすめです。 競合に勝つセールスポイントがない！ ビジネスを成功させる要因のひとつに、他社との差別化があります。これはbtobでもbtocでも変わりません。しかし「起業時に画期的アイデアだと思ったものがすでにリリースされていた」というのはそこまで珍しくないことです。とくに、事業化までに時間がかかってしまった場合などは、他社と同様の商品・サービスを展開することになってしまう可能性も十分にあります。 この問題に対する解決法はただひとつ。ご自身だけの強みを見つけ、それを磨くことにあります。これまでにどのような経験を積み、スキルを身につけたのか？ どうして自分はその事業をはじめようと思ったのか？ 他社には真似のできない仕組みを作れないか？ そういったことを考え、セールスポイントを明確にしたうえで商品・サービスの開発を進め、アピールできるような宣伝をしましょう。 流行が終わってしまって売れない！ “今売れているもの”は、たとえ二番煎じになったとしても大きな利益を生み出してくれます。流行に乗ってそうしたビジネスをはじめ、巨万の富を得たという起業家も少なくありません。しかし、流行はあくまで流行。旬を過ぎてしまえば売上は右肩下がりとなり、その商品・サービスのための設備も無用の長物になってしまうかもしれません。 ただし、こうしたビジネスのすべてが悪いとは言えません。ポイントは、流行のものを手掛けたときに得た利益とノウハウで次に何を作れるかです。なお、そのときに再度流行しているものを作るのも間違いではありませんが、可能であれば普遍的に求められる商品やサービスの開発に着手しましょう。ロングセラーとなる商材は会社の売上の軸となり、長期にわたってビジネスを支えてくれます。 事業計画がずさんなことで困ってしまう事例 販売計画や売上予測、人員確保、集客など。起業前の事業計画では、さまざまなシミュレーションが必要です。そこで、ずさんな事業計画のせいで失敗しがちな事例をご紹介します。 商品・サービスの販売計画に問題があった！ 価格改定やサービス品質の下落は会社の信頼を失いかねません。たとえば、価格設定の見誤り。消費者の感覚よりも高値を付けてしまうと売れ行きが伸び悩むかもしれませんし、だからと言って、安価すぎると販売量が求められます。また、同じ品質で同等のクオリティの商品・サービスを提供し続けるのが難しくなるといったケースも考えられるでしょう。 こうした事態を回避するには、とにもかくにも事前の準備が必要です。商品・サービスを提供するうえで必要になるコストをリアルにシミュレートし、かつ綿密なマーケティングを実施して適正な価格を把握してください。そのうえで、後にご紹介する売上予測との掛け合わせを行い、事業の継続・発展が望めるのかを十分に吟味するようにしましょう。 売上予測の精度が低い！ 事業経験のない人が考える売上予測というのは、「絵に描いた餅」になりやすい傾向にあります。希望的観測で予測を立てても、実際に事業を始めたら当然予測どおりには進まず、最終的に破綻するケースも多々あります。売上が立たなければ、最悪の場合は事業撤退もやむなしという状況に陥ってしまうでしょう。 ランニングコストや単価から売上予測を立てるのではなく、まずは顧客の流れを調査・把握することからはじめましょう。その商品・サービスにどれくらいの人が関心を寄せているのか？ 商圏はどこまでなのか？ リアル店舗であれば、どれくらいの回転率になるか？ それらを軸に、事業に紐付く環境・条件でのリアルな数字をはじき出していきましょう。そのうえで、いくらのものがどれくらい売れればいいのかを把握し、出店場所や単価などを考えていくことが大切です。 必要な人員が確保できない！ スモールビジネスを継続するだけであれば、経営者ひとりでも十分かもしれません。しかし、事業の発展・成長を目指すうえで人員の確保は絶対条件と言えるでしょう。そこで採用に力を入れてはみたものの、必要なスキルを持ったスタッフが見つからなかったりと、人手がまったくもって確保できないという悩みをどの企業も抱えています。 人材不足の解消にはいくつか方法がありますが、大前提として魅力的な就労条件を整えることが急務です。給与面や労働条件、福利厚生はもちろん、自社の掲げる企業理念が共感できるものかどうかなど、見直すべきポイントは多岐にわたります。「この会社だったら長く働きたい」と思ってもらえる求人票を作成したうえで求人広告掲載などの施策を行えば、大きな効果を実感できるはずです。 集客ができない！ 起業家の中には、自分が作った商品・サービスが世の中に大きなインパクトを与えられると信じて疑わない方もいらっしゃいます。しかし、そうした人のなかには集客に苦しむ方も比較的多いようです。 経営の神様とも呼ばれるドラッガーは、顧客の創造こそが企業の目的であると説いています。商圏に存在するターゲットに対し、商品・サービスの存在を知らせるのは顧客創造の基本です。また、興味・関心のない人に対して商材の魅力を伝え、購入につなげるのも顧客創造の一種と呼べるでしょう。 起業の前には、自分たちの商品・サービスがどのような人に受け入れてもらえるのか？ そして、潜在的な顧客はどれくらいいるのか？ ということをよく把握し、どのような宣伝・広告を使えば顧客化できるかまでをしっかりと組み立てておきましょう。 まとめ 「独立して起業したい！」という熱意はとても素晴らしいものです。一方で、勢いまかせの起業は失敗する可能性が高いのもまた事実です。 今回挙げた事例のすべてに共通するのは、事前準備の重要性です。自分の思い描いている事業をどのように展開し、将来的にどのような成長を遂げるのかを、現実的な数字を基に説明できる

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Informations Whois

Whois est un protocole qui permet d'accéder aux informations d'enregistrement.Vous pouvez atteindre quand le site Web a été enregistré, quand il va expirer, quelles sont les coordonnées du site avec les informations suivantes. En un mot, il comprend ces informations;

Domain Name: BIZ-MODEL.NET
Registry Domain ID: 1912403807_DOMAIN_NET-VRSN
Registrar WHOIS Server: whois.discount-domain.com
Registrar URL: http://www.onamae.com/
Updated Date: 2017-02-20T23:08:57Z
Creation Date: 2015-03-23T05:49:46Z
Registry Expiry Date: 2018-03-23T05:49:46Z
Registrar: GMO Internet, Inc. dba Onamae.com
Registrar IANA ID: 49
Registrar Abuse Contact Email: abuse@gmo.jp
Registrar Abuse Contact Phone: +81.337709199
Domain Status: clientTransferProhibited https://icann.org/epp#clientTransferProhibited
Name Server: NS1.XSERVER.JP
Name Server: NS2.XSERVER.JP
Name Server: NS3.XSERVER.JP
Name Server: NS4.XSERVER.JP
Name Server: NS5.XSERVER.JP
DNSSEC: unsigned
URL of the ICANN Whois Inaccuracy Complaint Form: https://www.icann.org/wicf/
>>> Last update of whois database: 2017-09-12T16:46:00Z <<<

For more information on Whois status codes, please visit https://icann.org/epp

NOTICE: The expiration date displayed in this record is the date the
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  REGISTRAR GMO Internet, Inc. dba Onamae.com

SERVERS

  SERVER net.whois-servers.net

  ARGS domain =biz-model.net

  PORT 43

  TYPE domain
RegrInfo
DOMAIN

  NAME biz-model.net

  CHANGED 2017-02-20

  CREATED 2015-03-23

STATUS
clientTransferProhibited https://icann.org/epp#clientTransferProhibited

NSERVER

  NS1.XSERVER.JP 219.94.200.246

  NS2.XSERVER.JP 210.188.201.246

  NS3.XSERVER.JP 219.94.200.247

  NS4.XSERVER.JP 219.94.203.247

  NS5.XSERVER.JP 210.188.201.247

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